Компания БНПФ реализует услуги крупнейших НПФ, страховых компаний и банков на открытом рынке. Опыт и знания компании позволяют развивать продажи на всей территории Российской Федерации.

Присоединяйтесь к команде профессионалов!

Наши предложения
агентам и партнерам

Как отличить пенсионного брокера от “мошенника”?

15.12.2016
Обязательное пенсионное страхование - это направление деятельности, в котором могут добиться больших результатов и, кроме этого, получить широкое личностное развитие, многие люди. Для того чтобы работать пенсионным агентом, не нужно обладать сверх знаниями и специализированными навыками, также нет ограничений по возрасту и другим профессиональным критериям, достаточно иметь большое желание и собственные цели, которых человек хочет достичь в этом направлении. И все же, в действительности, далеко немногие остаются в этом бизнесе и, тем более, добиваются высоких результатов. А причиной этому, в первую очередь, является выбор “неправильных” партнеров. В большинстве случаев новички попадаются на уловки “мошенников” - недобросовестных партнеров - и начинают строить свой бизнес с НПФ именно с ними. Как показывает практика, построение бизнеса в таких случаях происходит недолго.

У большинства новых агентов, которые только начинают работать по привлечению клиентов в НПФ, карьера строится успешно, и связано это с тем, что новая среда и специфика работы им интересна, они узнают много нового, оттачивают свои умения в общении с людьми и презентации услуги. Поэтому первоначальный этап работы у агентов в большинстве случаев даёт хорошие результаты, которые в итоге достойно оплачиваются, и у агентов появляется еще большая мотивация много работать и развиваться именно в этом направлении. Такое успешное начало - залог длительного пути на пенсионном рынке.

Однако это идеальный сценарий развития событий. На практике, уже на первоначальных этапах работы большинство новых агентов попадают в сложную ситуацию, после которой они принимают решение закончить работу, фактически даже не начав ее. Одна из главных причин этому - невыплата вознаграждения за выполненный объем. Недобросовестные партнеры нанимают агентов, которые работают и делают объем договоров под них, а те в свою очередь присваивают себе агентское вознаграждение, которое выплачивает НПФ. Чтобы избежать этого и многих других негативных последствий в работе агентом НПФ, необходимо умение правильно выбирать партнеров перед началом работы с фондом.

Существуют обязательные нормы, которых придерживаются все крупные партнеры и брокеры фондов. Зная их, Вы сможете с легкостью отличить “мошенника” от настоящего пенсионного брокера.

Во-первых, прежде чем начать сотрудничество с любым агентом, крупным партнером или другим каналом продаж, брокеры заключают договор об оказании услуг с этим партнером. Не стоит рассматривать работу через того партнера, который предлагает Вам приступить к ней без оформления необходимых документов. В таком случае Вы не будете иметь юридического подтверждения того, что сотрудничали с этим партнером на определенных условиях и имеете право на выполнение обязательств партнера перед Вами. Брокер, первым делом предлагающий заключить договор, в котором прописаны все права и обязанности сторон, а также тарифы агентского вознаграждения - это надежный партнер в Вашем бизнесе с НПФ. Также вместе с оформлением агентского договора Брокер должен вам оформить именную доверенность от фонда для законного оказания услуг по привлечению клиентов в НПФ.

Во-вторых, если Вам предлагают сверх завышенные или наоборот заниженные ставки, которые отличаются от средних по рынку в разы, то наверняка перед Вами потенциальный “мошенник”. Несмотря на то, что существует выбор для агентов между фондами, для каждого канала продаж есть фиксированная сумма агентского вознаграждения. Для агентской сети в 2016 году цена находится в шкале от 1200 до 1800 рублей за один договор в зависимости от объема. Если Вам предлагают 3000 рублей - это партнеры, которые целенаправленно занимаются привлечением агентов с недобросовестными намерениями. В том случае, если Вам предлагают значительно меньшую сумму вознаграждения, к примеру, 500-800 рублей, то это свидетельствует о том, что перед Вами посредник (зачастую “небольшой” партнер или просто агент), который хочет заработать на разнице между Вашей оплатой и ставкой фонда.

В-третьих, если Вам предлагают при работе вводить данные клиентов в рабочий кабинет стороннего агента или самого партнера без предоставления Вам личного кабинета на веб-ресурсе НПФ, то, скорее всего, это не брокер, а также “небольшой” партнер, сотрудничество с которым не гарантирует Вам выполнение всех его обязательств по выплатам вознаграждения.

Успешная работа агентом НПФ зависит от того, как Вы начнете работать. Если в самом начале работы агент будет разочарован недобросовестными действиями своего партнера, то это скажется на дальнейшем развитии в этом направлении. Только основываясь на успешном опыте, будучи безоговорочно уверенным в том, что здесь можно реализовать все свои цели и желания, можно всего этого добиться. Поэтому очень важно выбрать правильных наставников, которые смогут Вас обучить новой работе, задать Вам вектор для развития и гарантировать полное выполнение своих обязательств.

Компания BNPF - это крупнейший пенсионный брокер на отечественном рынке ОПС. Оставив заявку по адресу - client@bnpf.ru, Вы лично сможете проверить все наши качества надежного и стабильного партнера в Вашей работе с НПФ.

Мы предлагаем сотрудничество агентам, партнерам, агентским сетям, кадровым центрам, МФО и страховым компаниям без ЭЦП и прочих систем заверения. Работаем во всех регионах России с НПФ «ГАЗФОНД пенсионные накопления», который уже объявил о старте продаж в 2017 году. Для каждого партнера у нас индивидуальные условия сотрудничества, авансирование и полное сопровождение на всем этапе продаж.
Хотите стать нашим партнером?
Новости компании

Старт сотрудничества BNPF с АО НПФ “САФМАР”

28.04.2017
Компания BNPF объявляет набор опытных агентов, а также приглашает к сотрудничеству агентские сети...

Предложения для кадровых агентств от НПФ

29.03.2017
На текущий момент времени негосударственные пенсионные фонды (НПФ) начали активно развивать...