Компания БНПФ реализует услуги крупнейших НПФ, страховых компаний и банков на открытом рынке. Опыт и знания компании позволяют развивать продажи на всей территории Российской Федерации.

Присоединяйтесь к команде профессионалов!

Наши предложения
агентам и партнерам

Зачем нужен пенсионный брокер?

21.12.2016
Большинство агентов пенсионного рынка, в особенности те, которые сталкивались с недобросовестными партнерами и понесли материальные и временные потери, рано или поздно задумывается о том, чтобы начать сотрудничать с негосударственным пенсионным фондом “напрямую” или с его официальными партнерами. И если первое маловероятно в текущих условиях, так как фонды сейчас не занимаются развитием собственных агентских сетей из-за большого выбора каналов продаж пенсионных продуктов, то стать партнером официального брокера, то есть крупного партнера фонда, можно с большей вероятностью.

Работа агентом НПФ во многом зависит от партнера, его добросовестности, взаимоотношений с фондом, стабильности и нацеленности на результат. Не многие в ситуации неопределенности рынка способны не только сохранить потенциал, но и развивать свой бизнес с НПФ из года в год. Как показывает практика последних лет только постоянная нацеленность на результат, рост и развитие, как себя, так и своей агентской сети способствуют успешному бизнесу. Партнеры, которые не смогли поставить эти элементы в приоритет, потерпели крах и обрекли на это своих агентов. “Долголетие” брокера - это важный показатель при выборе своего партнера, как и его платежеспособность, уникальность партнерства с фондом, география его деятельности, отзывы его внутренних партнеров и многое другое. Однако у многих еще остается вопрос - зачем нужен пенсионный брокер?

Мы постараемся дать исчерпывающий ответ на этот вопрос, чтобы у Вас не осталось сомнений в Вашем выборе.

Пенсионный брокер - это необходимый партнер на пенсионном рынке для всех других не менее значимых участников. Несмотря на то, что брокер выполняет в большей части посреднические услуги, все же обширная работа с агентскими сетями без их участия невозможна. Развитие собственного канала продаж в виде агентской сети потребовало бы со стороны пенсионных фондов затрат большого количества финансовых и административных ресурсов. Притом, что основная деятельность фондов - это управление пенсионными средствами своих клиентов. Именно эта деятельность стоит в приоритете каждого НПФ, от нее зависят основные показатели, на которые в частности ориентируются будущие и действующие клиенты фондов. Помимо этого на рынке существует много каналов привлечения клиентов  и, если какой-либо фонд сконцентрирует все свои ресурсы на развитии только агентов, то он рискует проиграть в конкурентной борьбе. Именно поэтому все крупные участники пенсионного рынка выбирают развитие привлеченных агентских сетей через брокеров.

Брокер в данном случае выступает администратором по работе с агентами, который несет обязательства перед фондом в отношении “чистоты” работы своих агентов, выполняет большой объем документооборота и отвечает за выполнение плана и объема продаж пенсионных продуктов.

Каждый брокер имеет прямой агентский договор с негосударственным пенсионным фондом, в котором строго регламентированы все права и обязанности сторон. Небольшое число брокеров имеет эксклюзивные партнерские договора, которые свидетельствуют о большом кредите доверия со стороны фонда в отношении именно этого партнера. Эксклюзивный договор означает, что право развития агентского канала продаж на территории всей страны имеет исключительно этот брокер (без учета других внутренних и внешних инструментов привлечение клиентов у самого фонда). Подписывая такой договор с брокером, НПФ де-факто передает своему партнеру эксклюзивное право представлять его интересы на всем пенсионном рынке по работе с агентами. Компания BNPF имеет эксклюзивный договор о сотрудничестве с одним из фондов. Это может гарантировать агентам не только уникальность работы с фондом, но и достойное финансовое вознаграждение.

Не меньшую значимость брокеры имеют и для агентов в их работе с НПФ. Мы уже Вам рассказывали об основных ошибках в работе агентов НПФ, одна из главных среди них - это выбор “неправильного” партнера. Именно это и есть фатальная ошибка агентов, которая приводит к отсутствию высокого дохода, разочарованию, а в итоге к завершению своей работы. Избежать негативных сторон в работе пенсионного агента можно, выбрав надежного партнера. А лучше всего, чтобы это был официальный брокер негосударственного пенсионного фонда. Также важно отметить, что еще одну большую ошибку совершают сами агенты в начале работы с НПФ, не оформляя субагентский договор с партнером. Подобный договор является Вашим гарантом, что все полагающееся Вам агентское вознаграждение будет в полном объеме и в указанный срок выплачено брокером. Если Ваш партнер предлагает Вам начать сотрудничество “на честном слове”, то стоит задуматься о правильности выбора на этом этапе. Это большой риск. И не один крупный брокер не начинает работу с агентом или агентскими сетями, предварительно не согласовав все условия и не закрепив их на бумаге.

Брокер - это Ваш гарант в построении Вашего бизнеса с НПФ. Он берет на себя большой объем ответственности перед Вами, имея прямой договор с фондом. Именно от него зависят несколько важных факторов - как быстро Вы сможете включиться в работу, качество образования, которое Вы получите, насколько оперативно будут решаться Ваши рабочие вопросы. А самое главное – от этого будет зависеть Ваше вознаграждение как материальное, так и моральное за проделанную Вами работу. Именно брокеру доверяют фонды нести материально-этическую и юридическую ответственность за Вашу работу и ее результат.

BNPF является эксклюзивным партнером одного из крупнейших НПФ России, который предоставляет своим агентам индивидуальные условия работы по всем пенсионным продуктам! И сегодня абсолютно у каждого, кто хочет добиться результата в этом направлении и иметь финансовую независимость наравне с развитием своих профессиональных навыков, может стать партнером BNPF, оставив заявку на  client@bnpf.ru или позвонив по тел. 7 (495) 769-23-66
Хотите стать нашим партнером?
Новости компании

Старт сотрудничества BNPF с АО НПФ “САФМАР”

28.04.2017
Компания BNPF объявляет набор опытных агентов, а также приглашает к сотрудничеству агентские сети...

Предложения для кадровых агентств от НПФ

29.03.2017
На текущий момент времени негосударственные пенсионные фонды (НПФ) начали активно развивать...